住まい情報活用術
工事入手が協調と競争の強い緊張のなかにある場合、それは２つの面をもつ。１つは何にもまして営業活動に努力を払わなくてはならぬこと、２つはもしそれに成功しないときの用意をしておくことである。営業活動の激しさについては協調とダンピングのほかに、特定の施主への人格的な密着をあげなくてはならない。競争は必ずしも価格など経済的な尺度でおこなわれない。これはときに旦那と出入りの関係に近く、いわゆる対人的な信用が重視される。
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安定した工事需要をもつ少数の施主をつかめば、それだけで建設業経営はかなり安定する。それが比較的大きいものであれば建設業もそれに応じて大きくなれる。成長性のあるものであればなおさら言うことはない。営業活動が成功しない場合、建設業はかなり激烈な生産規模・経営規模の縮小を党悟しなくてはならない。損害を最小限にくいとめるためには経営は身軽で機動的であることが得策である施主との関係における従属性、経営組織の軽量性という２つの性質が建設業経営を強くいろどる重要な特長である。